東大アントレプレナーシップ論～世界一の講座にしよう！～

今年度はオープンスクール形式です！

今年度は、オープンスクール形式で4月18日より開講します！

詳細はこちらをご覧ください。

また、昨年度の卒業文集が出来上がりました。

リレー式インタビュー⑤～「これからどこにいこうかなぁ～」～

K岡：とうとうこの週末に、講座は最終回のプレゼンが終わりましたね。仕事を終えて大学へ急ぐのは正直しんどかったけど、若い人（僕もこんな言葉を使う歳に なりました）に混じって、授業を聞いたり、議論をしたりするのはなかなか得難い経験でした。Sさんは講座全体を通してどんな感想を持ちましたか？特に印象深いでき事とか、紹介して頂けますか？

S：そうですね、私にはこの講座の魅力はまさに仕事を終えてすぐ大学へ急ぐというよう な「非日常」の生活ですよね。
去年もそうだったですが、この講座毎年いろんな思わぬでき事があるので、内容が同 じでも、新鮮さが変わらない。
また、いろんな経験を持つＴＡの方がいるので、とても勉強になります。本当は自分の勉強のために参加させていただいているので、終わるごろ自分も単位取得した感じ！
一番印象深かったことは、受講生よりも熱いＴＡたちの姿ですね。
例えば荻原先生が授業前に模擬授業を行い、ほかのＴＡから意見を取り入れて、深夜まで資料づくりしたこと。
我チーム２のS山さんは、夜の打ち合わせにおにぎりや焼き鳥を買ってくれたこと。。。本当に感心しました！

K岡：なるほど。
個性的な人がたくさんＴＡとして参加されてますもんね。
僕は今回初めてこの講座にＴＡとして参加したんですが、Sさんは何回目でしたっけ？この講座の非常にユニークな点の一つとして、我々含め多くの社会人が講師やＴＡとして参加している点があります。それは、柴田さんの人的ネットワークに負うところが大きいとは思いますが、それにしても、これだけ多くの社会人が時間をやりくりして参加している理由って、何なんでしょうね？

S:私は2回目ですね。うん、そうですね、柴田さんの「魅力」はすごいですよ（笑）
もちろん柴田さんに「惚れて」参加した方も多いですが、私はそれにプレス自分の勉強になると思って、参加しています。
ここでいう勉強は知識だけではなく、素晴らしい方々に触れて、少しでも近づけたらと密かに思っています。
受講生も講師やＴＡから知識だけではない何かを学んでもらえたらいいなと思います。

K岡：ところで、Sさんのお仕事ってどんなことされるんですか？この講座の受講生は、就活を終えたタイミングの学生が多いこともあり、学生は「社会人」「仕事」に結構、興味を持っているように思いました。「仕事を楽しんでいる社会人像」というのは、学生には憧れる、眩しい存在かと思うので、周さんがどんな風に仕事を楽しんでいるか、紹介していただけるとうれしいです。

S:私はマーケティングの仕事しています。荻原さんの講義のような楽しい面もあれば、泥臭い作業もありますよ（笑）
うん、仕事を楽しむのは一番理想的ですが、現実にはなかなか難しいですね。
もちろん楽しい部分もありますが、そうでない部分を含めて、仕事になるので、受け止めざるを得ないね。私の場合は、楽しいよりもやって自分のためになてるかどうかを重視するので、常に
いろんな仕事をやってみたいと思う。
どうせやるなら、楽しくやったほうがいいので、気楽に仕事をしていますよ。

K岡：そうですか。
Sさんは、中国から（？）１９歳の時に来日し、日本の大学に入学されたと聞きました。すごく大きな決断だったと思うのですが、何が周さんをそうさせたんでしょうか？また、海外の大学に進学するにしても、いろいろなオプションがあったかと思いますが、どうして日本の大学を選んだんですか？

S：えーと、この話題は「説来話長」ですよ。日本の大学に来たのはある縁が理由でした。
大げさかもしれませんが、その縁は私の一生を変えてしまったね（笑）
留学すること自体はずっと前から考えたので、それほど難しいことではなかった。
ただ、当時大卒してない人は海外行くのが難しかったので、同じ留学生の中でもわりに若かった。いろいろ大変なこともあったが、若いときに来てて本当に良かった。日本でも「可愛い子を旅させる」というよね。私も、将来子供がいったら、１０代から海外で生活させたいです。

K岡：僕が高校生だった時には、海外の大学に行くなんて全然考えもしなかったので、単純にすごいなぁと思ってしまいます。今度、その「説来話長」（意味はなんとなく分かります）を聞かせてもらいましょう。
最後に、もう一つ。どうして、メルアドがLucyなの？

S:Ｌｕｃｙは英語の名前だよ。中国人は大体英語の名前を持っています。私の名前は中国語でＺｈｏｕという発音ですが、日本語も英語もこの発音がないので、発音し難いです。
なので、Ｌｕｃｙの方が簡単で、欧米人の友達が殆どＬｕｃｙで呼んでいます。
K岡さんは英語の名前がありますか？

K岡：僕は外国の同僚からは「Ｔａｄ」と呼ばれています。
「忠彦（Ｔａｄａｈｉｋｏ）」からとってきました。いろんな国の人にいくつかの候補（「ｈｉｋｏ」とか「Ｋａｔ」とか。。。）を挙げて、一番読みやすいと言われたものを使っています。

リレー式インタビュー④～「冷静と情熱のぶつかり合い」～

I戸：私の勤める会社は昨年まで、いわば親方日の丸の”官”の会社でした。民営化したとはいえまだまだな会社です。そこで、ぜひ正反対の”民”の会社の方に お話を聞いてみたいと思い、中でもIという外資系？の企業にお勤めのK岡さんにお願いした次第です。

K岡：僕はＩに転職してから２年程度ですし、知的財産部門というマイナーな部署に所属しているので、「外資系の会社員」という一般的な認識からは外れてしまうかもしれませんが、思いのままにお答えしますね。

I戸：ありがとうございます。ではさっそくご質問です。”民”といえば成果主義ではないかということで成果主義に絡んだことについてお尋ねします。（ちなみに私の会社では、まもなく成果主義が導入であります。）成果主義の導入には人を評価することがさらに求められます。チームでのやりとりなんかも評価する要素だと思います。人を評価する、あるいは評価される点において、K岡さんが意識していることなどあれば教えてください。

K岡：まず、「”民”といえば成果主義」という発想自体が僕にとってはかなり新鮮です。会社で「ここは民間企業である」なんて意識したことありません。あまりに当たり前すぎて。。。

また「成果主義」も殆ど意識したことがありません。これは僕が会社で評価する立場にないからかもしれません。また、僕の仕事は最終的に上司に評価されているのかもしれませんが、「評価されていること」は殆ど意識しません。
それから、成果主義といっても、人物を評価するわけではなく、その人の仕事の成果を評価する点を誤解してるとマズイことになると思います。

僕のやっている知的財産の仕事は、なかなか定量的な評価が難しい仕事です。正直なところ、マネージャも僕の仕事を適切に評価することは不可能と思います。

なので、そんな当てにならない評価はあまり気にせずに、与えられた状況の中で最善を尽くして仕事するように心がけてます。ＮＨＫの「プロフェッショナル仕事の流儀」って番組を観て、「やっぱり仕事はそうだよなぁ」と自分自身でモチベーションを高めています。

I戸：確かに、評価にとらわれることなく自分が自分らしくベストをつくすことが一番ですね。同感です。まっこの講義を受けているみんなは自分にぶつかり合い、自分に向き合っている人ばかりだからなせるのかもしれませんね。いい意味でうまく軌道修正が出来る人たちばかりかなと。

では、次の質問に移りますね。今回の講義でTAという立場だと、短期間で学生さんチームを把握し、チームをサポートしていると思います。学生さんの特徴をつかみ（いい意味で評価する）、どうサポートしていくかという経験をされて、会社のリーダーという立場に照らし合わせた場合に、ここまでで何か得たものなどがあれば教えてください。

K岡：うーん、なんか難しい質問ですね。

僕は短時間で誰かと仲良くなるのが苦手です。この点、I戸さんを見てるとすごいな、と感じます。はい。学生に迎合する性分でもないので、まあマイペースでやってます。

I戸：そういっていただくと光栄ですがボクもこんな人間になるまでには紆余曲折がありましたから（笑）ピカソの青の時代から赤の時代のように、クールな時代から熱い時代へってな感じで。これも社会に入り、いろいろな人と知り合えたからなのかも知りません。ちょっと意味不明ですかね。失礼しました。

K岡：いやいやいいですよ（にがわらい）まぁ、ここに集まる学生は前提として共通目的（ビジネススキルを付けよう）を持っているので、それをリードするのは比較的容易です。一方、会社のような組織では従業員の働く意識、働く目的は様々で、これをまとめるのは非常に難しいと感じます。

ＴＡやったことが会社で役に立つことは、短期的には特にないんじゃないでしょうか？スイマセン、なんか消極的な答えで。。。

I戸：え？チーム３メンバーはみんな共通目的があったんですかね。チーム４は今でこそですが、ここまで至るのに逆に会社以上にいろいろ試行錯誤した気がします。
確かに会社はプロジェクトチームであれば、共通目的は生みやすいのかもですが、課やグループでは、おっしゃるとおり難しいでしょうね。ボクは、この点について何か共通点はないか探しながら、TAをやらせていただいているって感じです。おかげさまでチーム４のTAだったことやHさんやK子さんと同じチームTAだったことがすごく勉強になったと思う日々であります。

Ｋ岡：チーム３は、僕の見るところ、非常にまとまりいいですね。みんな素直で、（少し素直過ぎるかもしれません）チームを見守るおっちゃんとしては、かわいいなぁと思ったりしています。

I戸：では、次の質問にうつりますね。K岡さんは弁理士というスゴイ資格をお持ちですが、一方で、民間会社では、資格取得しかり、会社に必要な人材の育成という面でかなり力を入れているイメージがあります。 　片岡さんの会社で人を教育することで何か特徴的なことがあれば教えてください。また、今回の講義でTAという立場で人材育成という観点から学生さんに接している中で意識していることなどあれば教えてください。

K岡：大きな会社に入って驚いたのが、様々な研修機会が用意されていることです。しかし、しばらく様子を見ていると、第一線級の人はそんなもの受講しているヒマはなく、その恩恵を享受しているのは二流、三流の人ばかりだったりします。これは、その他の福利厚生制度（保養地の利用とか）も同様ですね。できる人は、日々の仕事そのものの中でスキルを磨いています。あまりできない人が、研修・学校などででスキルを磨こうすることに熱心です。

私の所属している知的財産部門に関しては、たまに勉強会を開催している程度です。でも、そこで発表する人としない人は固定化されています。また採用に関しては、新人を一から教育する余裕がないため、中途で即戦力を採用することにしているようです。

あと、知的財産部門で特徴的なのが、短期（２ヶ月程度）や長期（一年～二年）で米国本社へ出張する機会が与えられる点です。これは現地の知的財産部門の一員として実際に現地の仕事をしてきます。私も去年、二ヶ月間ＮＹ州の田舎町のＩで仕事をしてきましたが、なかなか得難い経験でした。

I戸：へ～いい経験ですね。ボクも会社から留学した時に、この講義に出逢えた。そして多くの人と出会えた。やっぱりどんなキッカケであれ、違う世界に足を踏み入れるってことは、自分にとってかけがえのない宝だと思う次第です。

あとはついでで個人的に教えてほしいのですが、経歴を拝見してふと思ったのですがどうして特許事務所⇒企業なのですか？なんか私の中では総じて企業⇒特許事務所⇒独立ってイメージがあったのですが。。

K岡：学生時代、自分は企業勤務は向いてない、と思い特許事務所に入りました。なにかと物足りなさを感じて、転職を決意しました。
日本企業の知的財産部門の惨状（？）はウワサに聞いていたので、一番おもしろそうな知的財産部門のある会社にしました。それがたまたまＩでした。

I戸：あと、ほんとまったく関係ないのですが、どうして急にヒゲをのばし始めたのですか？ （失礼なこと聞いたかもで気分を害されたらお許しください。）

K岡：うーん、精神的自由の象徴でしょうか（笑）？
「ちょいワル」を目指してたのですが、最近太ってきて「ちょいムチ」になってきました。

I戸：「ちょいムチ」ですか～。うまい！今年の流行語大賞狙いで（笑）

K岡：チーム２TA　周さんですね。では周さん、ラストアンカーお願いいたします。

７／１２東大アントレプレナーシップ論第11回④～BLSのビジネスプランコンテストのお知らせ～

□BLSとは？
技術志向の学生のネットワーク

□ビジネスプランコンテスト
アントレとの違いは？
1）シーズ技術をベースにしていること
2】豪華賞品！

□今年のテーマ
（株）未来機械の技術を生かしたビジネスプラン

□コア技術
面への吸着技術
・愛知万博への出展、アエラに掲載のすごい技術！

□現状の問題
コア技術の評価は高いが、市場が見つからない

□参加資格
技術に興味がある
もう一つ確認

□講演会
①会社を作る前
②会社を作った後、もうかる前
③儲かった後
の3つのフェーズにわける

（監修：Aべけん、ぱら　文、：荻原）

７／１２東大アントレプレナーシップ論第11回③～知的財産権制度基礎～

3.-1 知的財産制度とは
□知財の種類
知的創造物についての権利
営業標識についての権利


□携帯の例
アンテナの収納構造：実用新案権
液晶技術：特許権
ブランド名：商標権
等々

□特許と実用新案の違い
特許：時間がかかる
実用新案：とにかく権利がすぐ欲しい場合

□意匠と商標
（クイズ）
SさんとO先生前にでてきてください
Sさんの目を隠してください
これを触ってください
5秒でなんだか当ててください
→ペットボトル
何のペットボトル？
→コカコーラ
どんな味？
→シュカっとさわやか

ロゴ：商標の典型的な例（コカコーラ）
デザイン：意匠権
デザインに特徴があるので見ないでもわかる
コカコーラ100数十年の歴史
昔は違うデザイン
コカコーラの違いがわかること
暗闇でも識別できること
輪郭を一生懸命研究した

アメリカで意匠権を獲得

商標3大機能
・出所の表示
・品質の細湯
・広告・宣伝

コカコーラのマークが商標で保護される
ペットボトルも、立体商標として権利になる

3.-2　特許制度の概要
□特許審査・審判の流れ
特許出願
審査請求
審査
　→特許査定
　→拒絶査定
割合は半々位

□特許になるか否かの判断は
・法廷主題（特許法上の発明）であるか
・産業上の利用性はあるか
・公序良俗に反していないか
・新規性はあるか
・進歩性はあるか
・最先の出願であるか
・明細書の記載要件を満たしているか
・明細書にはじめから記載せれていたか
一つでも反しているとNG

□特許法上の発明とは（発明の定義）？
・自然法則を利用
・技術的思想
・創作

■質問
Nさんからの質問：ビジネスモデルは特許になるの？
答え：認めていない
人為的な取り決めなので
但し、人為的取り決めでも、自然法則を利用していればOK

□スリッパの例
2つのスリッパを見せる
これはお子様スリッパ？
実は、かかとが切り取られた、ダイエットスリッパ
「だからはいているんです！」（会場から笑）
とある主婦の方が発明
一年間で10キロ痩せた
腰痛も改善された
→まずは特許をとろうと考えた
→出願した
→我々は特許を審査した
実際のデータを確認
進歩性（かかとを切るという発想）
特許が取れた
10年間で35億の売上げをあげた

3.-3　出願の手続き
出願書類
明細書の書き方
配布資料に全部書いてあるので参考にしてください

3.-4　特許権の行使
3種類の行使方法がある
自己使用
許諾（ライセンス）
移転（他人に譲渡）

■Q&A
Qビジネスモデルで5％取れた、実例は？
A.具体例はないが、ある出願で、文章を要約するコンピュータシステム
発明としてはNG
要約がビジネスでクリエイティブなのに、アルゴリズムがでていなかった
要約のどうやるのか、アルゴリズムがはじめてで、誰も思いつかなければOK

（監修：S藤　文：荻原、サポート：てらきよ　写真：かねきよ）

７／１２東大アントレプレナーシップ論第11回②～バリュエーション入門（NPV的思考のススメ）～

2.-1 講義の目的
以下について学ぶ
１．お金の時間的価値について
２．正味現在価値（NPV）について
３．バリュエーション手法

2.-2 現在価値について

どれ選ぶ？
今すぐ１００万（多数）、１年後に１０５万（１人）、５年後に１２０万（１人）

原則は将来手にするお金は今手にするお金より価値が低い
「お金の時間的価値」→どれくらいの価値の差がある？（計算方法：「１+割引率」のｔ年乗で割る）

2.-3 正味現在価値（NPV)について
二つのフリーキャッシュフロー、あなたが経営者ならどちらを選ぶ？
A：初期投資２０００万　毎月６５０万ずつのキャッシュ　回収額６００万　
回収率３３％
B：初期投資１５００万　毎月５００万ずつのキャッシュ　回収額５００万　
回収率３０％

Bにした人→なぜB？
（学生Ａ）投資回収率がいいから
（立岩）でも絶対額はAの方が大きいよ

（学生Ｂ）手元に５００万残るから
（立岩）手元に残る金額はAの方が大きいよ

（学生Ｃ）４年目にならないと、プロジェクトAがBを上回らないから
（立岩）それは重要な視点だね。将来のキャッシュ今よりも価値が少ないからね。

（立岩）さて、正解は・・・一概に言えません。このように、割引率次第で結果は
違ってきます。

正味現在価値
ディスカウンテッドキャッシュフロー→代表的なバリュエーション手法

割引率の決め方
・割引率は企業によって異なる
・割引率は時間的価値＋不確実さの度合い

NPV>0となるプロジェクトだけ投資する
NPVが最大のものに投資する

二つのキャッシュフローの話に戻るとどちらがいいか？
割引率１％と５％ならAが良い
割引率１０％ならBが良い
割引率１５％ならどちらもNPVがマイナス→どっちもやっちゃいけない

2.-3　まとめ
お金の時間的価値は現在価値で考える
プロジェクトの価値はNPVで評価できる
フリーキャッシュフローの予測と割引率の設定がポイント

知っている人は？→少数
日本の企業でNPVを実務で活用しているところはまだ少ない。
それほど高度な数学的知識が必要とされるわけではないので、
特に理系のみなさんは強みが活かせる。

■Q&A
Q.金利とかは考えないでいいの？
A.考えます。金利水準によってリスクフリーレートが変わるので、それにしたがっ
て割引率も変わってきます。金利が高くなればなるほど、企業はそれ以上の水準のリ
ターンをあげることが求められます。
会社がどれくらい借金があるか、税率はいくらか、も考える
上場企業に関してはある程度定式化されているが、上場していない企業では難しい所がある。

Q.似たようなものは？
A.IRR(内部収益率：Internal Rate of Return)。与えられたキャッシュフローをも
とに「NPVがゼロとなる割引率はいくらか？」という考え方で算出する。

Q.結果は同じ？
A.だいたい。IRRの方が何パーセントという形で表され、わかりやすいので、多く
の企業で採用されている。ただし、絶対額の情報が失われているので、NPVを使った
方がより正確な意思決定ができる。

Q.確率という概念と割引率という概念は違う？
A.バリュエーションにおいて、キャッシュフローの不確実性をどのように扱うかは
深遠なテーマ。簡便法として、割引率に不確実性を反映させることが多い
（監修：立岩　文：荻原、サポート：てらきよ　写真：かねきよ）

７／１２東大アントレプレナーシップ論第11回①～財務宿題課題発表～

1.-1 チーム2
■発表
ちかんにあった事があります→そういう事に苦しんでいる女性っていっぱいいると思う。
自分達の作っているものは
「周りの人が親切に声をかけてあげられるシステムを作る事」

財務計画
ドコモからの技術提供料　　通信料の２％
小田急にライトを売る　　１０００両　　12000円で仕入れ

■Q&A
小田急やドコモに話はした？
＞どちらもまだ
小田急やドコモが本当に買うかな。一度ヒアリングをした方がいい

なぜ小田急に絞ったの？
＞小田急はハンディキャッパーにやさしい
　ちかんはどの電車も変わらない
　高齢者に優しい会社にしたら話が進むと思った。

他には？
＞まずは手始めに小田急。うまくいってから、他の会社に広げる。

1.-2 チーム3
■発表
英語ディベートとは…
英語ディベートを社内研修に入れる。

徹底的なコストカット：
オフィスは月4.9万円

契約者には180万円の年間契約をする

契約会社数BEST(50社),BASE（30社）,WORST（11社）
最初の3ヶ月は売上げなし
人員が足りなくなったらアルバイトで

資格認定をレイト期で考えている。

■Q&A
組織はどう考えている？
＞東大ディベート部の部長さんはじめ5名程

ラーニングの工夫は？販管費にも影響すると思う。
ナレッジをどう蓄積させていく？仕組みを作る
＞ディベートなので形式にする所とそうでない所がある

場合分けは
＞3通りが良い

1.-3 チーム4
■発表
ステージ１：教育機関への普及　小学校の１％購入　
ステージ２：研究開発や特許　自作パソコン購入者の0.5％が購入
ステージ３：より簡易な加工パーツを規格化　１％が購入＋ライセンス契約料　

目標達成のための戦略

■Q&A
これはライセンス料はどこから取る？
＞パーツ
この技術を使うとインテルよりいい所ってどこ？
＞簡単に作れるようになるからパーツの売上げが伸びる
＞パーツの返品が減る
こういったPCの場合、パーツの組み合わせによって売れやすくなるとかはあるのか？
＞対象は初心者なので、機械への抵抗がなくばるから売上げに貢献できると思う。
＞5万で売る
パッケージの場合は組み合わせを変えていきなり良く売れたりするからそういう所も考えて。
子供用なら、他の玩具との値段も考えてください

初期に4000万円の借金から始まっても妥当なのか？
＞特に変じゃない
どんどん利益が出るっていう予想だとイヤだっていうVCもいます

家賃が減っているのは？
＞敷金

1.-4 チーム5
■発表
「買いにきてもらう」はもう終わり？「買ってもらいに行く」
朝ごはんをみんな食べよう
なぜ食べないのか？
利用者は若手ビジネスパーソン→新人は時間に余裕がない
受け渡しがしやすいのでオフィスビルの前

競合は出前館
→決められたメニュー、朝ごはんはせず、デリバリーのしているお店しか対応していない…

収支モデル
デリバリーは人件費がかかるのが問題
VCから出資してもらう

■Q&A
自社でデリをしていない所を対象にしていく所が売り
朝食に特化する事で人件費を抑える

出前館との差、秘訣は？
＞最初は店数が少ないが、カスタマイズできるという所を売りにする

コンセプトは朝ごはんで健康？朝ごはんを安くする？
＞健康。値段自体は付加価値がついて高くなる
健康・時間・お金でどれを重視？
＞健康と時間

出前館はどういうお店が入っている？
＞ピザーラとかクリーニングとか。出前館は中食産業の展開をしていく考えらしい
＞自分達はいろんな所から一箇所に持ってくる

スタバとかマクドとかしか朝やってる所はないが…
マクドを届けられるメリットを感じない。サービスの売りは？
＞わざわざ寄らなくていい所に寄らないで受け取れる

1.-5 チーム1
■発表
自販機を用いたデータマッチング
エコロジー、スタイリッシュ、エコノミー
エコカッコイイ、ドリンクボトルを売る。
顧客データからマッチングしたCMを見せて安く売る。

まずは東大キャンパスからスタート
3年で目指せ30％シェア
先にボトルを売る

■Q&A
自分専用のボトル？家に忘れちゃったら？
＞お金に余裕があればもう一つ買ってください
どんな人が買う？
＞まずは学生

1.-6 優勝チームの発表
商品は、ベンチャー設立ガイド（会場から歓声！）
岡橋先生の独断で！

一位→チーム３
おめでとうございます！

1.-7 （付録）ファイナンス参考図書
「ベンチャー起業設立ガイド」こちら財務の発表の賞品にしたのですが、ベンチャー起業が容易になったといわれる
新会社法（2006年5月施行）に準拠した解説書になっており、フローチャートやモデル定
款など実用的です。非常にわかりやすいので会社作るのってどういうことだろう？と思っ
たら読んでみるといいかもしれません。

「南君の金融日誌」
後藤さんからの推薦書です。居酒屋を立ち上げるというストーリーで資金調達から株式公開といった一連の流れを一冊にまとめた贅沢な本です。ストーリー仕立てなので肩が凝らずに読めますが、実は著者の金融への深い洞察が感じられます。

「中小企業の原価指標」
（監修：岡橋　文：荻原、サポート：てらきよ　写真：かねきよ）

７／１２東大アントレプレナーシップ論第11回ぜろ～宇宙授業の紹介、柴田さんからのメッセージ～

早いもので、あっという間に最終講義を迎えてしまいました。

７月１２日の講義では、まず最初に、昨年の受講生マイケルから
７月２３日に開催される「宇宙授業」について紹介がありました。

0.宇宙授業の紹介（マイケル）
7月23日（日）13時半開場　14時開演
場所：アントレと同じ教室
この授業、交渉学を受けていなければこういう取り組みはしなかった
あまりにもいろんな障害が多すぎる
みなさんも事業計画頑張って欲しい

（マイケルサイコー!!頑張れ！）

その後、柴田さんからも受講生にメッセージをいただきました。詳しくはこちらです。

（監修：マイケル　文：荻原、サポート：てらきよ　写真：かねきよ）

柴田さんインタビュー

当講座の主催者、柴田英寿さんに聞きました。
講義を受けた受講生にはどのような人になって欲しいですか？

・やりたいと思ったことをやる人
・おかしいと思ったことを直す人
・相手を思いやれる人になって欲しいとも思っています。
　EntrepreneurshipはEnterと同じ語源です。自分がやりたいと思ったこと（これを見つけるのは今回の講座で体験していただいたように非常に難しい）、おかしい（＝間違ってる）と思ったことにEnterする人になってもらいたいです。自分がやりたいことは自分しか実現できないし、自分が変えたいと思うことは自分しか変えられないからです。自分がやりたいことをやる、自分が変えたいと思うことを変えるということをすると、周りの人とぶつかることになります。このとき、相手とどう向き合うかについても考えて欲しいと思っています。自分がやりたいことをやるときに、自分と違う考えの人に配慮せずにやってしまうと「やった」という達成感は半減だと思います。相手への配慮がEnterしていくときの一歩の足の裏側だと思います。両方あるから、地に足がつくということでしょうか。

この講座自体の向かうべき方向（理想・夢）をどのようにお考えですか？たとえばトータルでは大きな価値を得られるとおっしゃっておられますが、柴田さんの考えるその価値とは具体的になんですか？

　理想、夢はひとそれぞれだと思います。わたしのこの講座に関しての夢は「世界一の講座をやってみたい！」です。世界一の測り方はいろいろあって、どんな講座でも何かの基準では世界一の面があるかもしれません。この講座では、こんな講座はありがたすぎてありえない！という尺度で世界一になってみたいと思います。この講座のコンテンツ、構成、準備、紹介、ＴＡ、費やす時間、いろいろな点で、ありえない水準のものを提供したいと思っています。

　わたしが考える価値の評価尺度は、一番目の尺度は自分の満足感、二番目の尺度は経済的価値（利益）です。満足感は、講座の関係者にそれぞれ感じてもらうしかありません。経済的価値の方は、事業計画の中で測り方をお伝えしています。

事業計画をチームで作る目的はなんですか？

　事業計画は道具立てです。将来を考えるのに便利です。道具があれば、道具の制約を受けますが、ないよりは、楽にできます。自信があれば別の道具を使ってもらってもいいと思いますが、なかなかないと思います。

　チームでやるのは、コミュニケーションの難しさを知ってもらうことです。どうすればうまくコミュニケーションできるかまではなかなかつかめないと思っています。しかし、少なくとも、難しさを体験してなんとかしようとする過程で、知らないうちに、次のステージに進めていると思います。

　普通は一人ではできないのでチームを指向するはずですが、一人であることを指向する人もいると思います。そういう結論を持ってもらってもいいと思っています。

　チームでやるという点は、サークルや部活動とも似ていますが、事業計画という道具を使っていることで、体験の過程をやさしくしていると思います。サークルや部活動に事業計画はなじまないでしょう。しかし、サークルや部活動でも道具として事業計画の枠組みを使ってみると整理しやすいと思います。

どのような事業計画を良い事業計画だと思いますか？審査員の方にはどのような事業計画をどういった点で評価して欲しいですか？

　受講生にとっては、どう評価されたいのかを考えるのが一番価値があるところと思います。受講生一人一人、チームチームで違っていていいと思います。あるチームが私たちのチームはこういう尺度で評価してもらったら世界一ですと、言えるなら、とてもいいことだと思います。

　講座の過程でいろいろな人が言っているように、大義があって、チームで作り上げられていればいい事業計画のはずです。大義があってチームで作っていて、満足感が小さく、算定された経済価値が小さいなら、何か欠けているものがあったのではないかと思います。

　審査員の方にはマーケティングやファイナンス、リスクマネジメントの観点で評価してもらいます。これも道具の視点です。作る側も審査する側も道具なしでは大変なので、評価の観点を明示しています。

７／５東大アントレプレナーシップ論第10回～財務・会計入門～

財務・会計入門（岡橋）

（１）目的
財務諸表の構造に対する基本的な理解
②財務諸表のを使った評価方法の基本的理解
③各チームの事業計画についての財務諸表

（２）去年のチーム３のビジネスプランLoveNutsの説明（マイケル）

（３）去年のチーム３の財務諸表を検証
チーム３の財務諸表を検証
・人件費→２４０万
・賃料→家賃、敷金、
・オフィスを使えるようにするために必要な金額→３００万


②財務諸表を作るときの留意点
・予算策定→コスト削減、しかし、費用を意図的にかける場合もある
攻めの費用：売上をのばすために仕掛ける費用
守りの費用：訴訟やその他のリスクから会社を守る費用
・事業モデルを固める：事業モデル、収益モデル
・シナリオプランニング：数年後にどう発展を遂げているか？、事業計画との整
合性、デスバレー（死の谷）を越えるためには？
・組織をどう作るか？：収入を最大化させるための組織
・優先順位付け：解決すべき課題を順位付け

③チーム２の場合、
ステップ１
QRコードの使用者は一般消費者、収入は広告主から
ユーザ≠buyer
まずはユーザへの普及させる仕掛けが必要
（１）ユーザへの広告費用が必要：攻めの費用
（２）ライセンスを守るための費用（ターゲット国への特許申請、技術の暗
号化等）：攻めの費用

ステップ２
QRコードと電子透かしが普及した後の次の提案技術を生み出し続けなければなら
ない
→研究費用（似顔絵技術）：攻めの費用


収入モデル ライセンス料
（ベース料金+ユーザ使用都度の従量課金が適切か）
プライシング：競合他社VS費用積み上げ
→認知度アップがPriceを上げる

成長シナリオ シード・スタート時に商品の普及戦略、３年後には新たな技術
をリリース

組織 開発３人→５人、事務２人→２人
役員報酬は本人の承諾の上で「０」でも可能

④財務諸表に落とし込む
・人件費：第三期は従業員への還元を
・販促費：さらに市場開拓
・開発費：さらに開発提案
・法人税：利益に対しては税金

⑤企業では財務書評をどう使っているか？
・予実分析：予算と実績とを比較して、相違の原因を分析
例
・３年分の予想財務諸表を作成
・念書に一年間の予想財務諸表を作成
・７月に残り半年の予想修正財務諸表作成

ＱＡ
・予実分析の相違の原因の例は？→思わぬお客さんの登場、訴訟等
・時期は？→予想をたてるのは、しめた後が一般的
・プライシングの方法は？→統計分析ツール、独自ルール、聞き込み、市場価格
から
・ファイナンスの立ち位置は？→マーケティング、ビジネスプラン、リスク等を
ファイナンスが支える

（４）来週の課題
各チームのビジネスプランに基づいて財務諸表を作成する

（５）書籍の紹介
中小企業の？？？？（失念！）
南君の金融日誌

以上

（監修：岡橋　文：TAK岡）