次に
▲一色先生から、NDAについて講義をしていただきました。
(1)説明
10分で交渉ゲーム(そのためバラバラに座ってもらった)
今までに知財室ビジネス交渉学受講した人もいますね。
①今日の講義項目
・契約:
・交渉学:ハーバードビジネススクールで体系化された。
・組む:アライアンス(今日の教材は、来週の三好先生の講義につがなっているので来週も持参してください)
②手順:交渉パートナーを決める(ロールも決める:VBのビックザインと大手電気メーカの初芝電器)→共通ファクトシートと各々の役割シートを読む(10分間)
読み方の説明あり:まずは事実関係を把握し、進め方のポイントを参照に優先順位などの戦略を考える(3つの案、相手の情報の整理、出方の予測、情報収集、合意出来なかったときのBATNA←成功確率を上げるため)→最初のことばを考える
10分間会話のキャッチボールを続けましょう。
(2)交渉(10分間、一色先生がタイムキーバー)
(3)交渉後、相手方のシート配布
(4)フィードバック:相手の情報をどこまで引き出せたか?(ザインの選択肢、初芝
の提携希望の理由など)
1つのチームについて戦略、交渉経緯発表、コメント
即断が必要なことは現実の交渉でも多い。
まず無理な契約案を示して、相手の出方を見る方法もある。
近視眼的にならず、相手のビジョンを引き出すなど工夫していて良かった。
交渉のサンプルと参考書のリストを配布
A部>来週第2回の懇親会やりまっす(2000円でOK!)
(監修:
一色 文:TAごっちゃん 写真:かねきよ/Blogサポーター)
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